如今，中央空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，在疫情、漲價(jià)、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌內(nèi)卷多重因素下，經(jīng)銷商面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)此，在市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理、客戶服務(wù)、客戶挖掘等方面上，經(jīng)銷商們都拿出了看家本領(lǐng)。

面對(duì)多變的中央空調(diào)市場(chǎng)，經(jīng)銷商在獲客層面上又該如何實(shí)現(xiàn)客戶流量的穩(wěn)定性。下面從滿足需求、引導(dǎo)需求以及創(chuàng)造需求三個(gè)層面闡述經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)客戶流量的開(kāi)拓。

01 滿足需求

面對(duì)疫情所帶來(lái)市場(chǎng)情況變化，經(jīng)銷商們采取“多條腿”以及“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子”市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使品牌矩陣、產(chǎn)品品類不斷豐富，在一定程度上滿足不同用戶對(duì)品牌，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比、價(jià)格以及產(chǎn)品智能功能等方面的不同需求。 

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、消費(fèi)水平不斷提高，z世代逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主要群體，老一套的營(yíng)銷策略可能吸引不到年輕一代的消費(fèi)者，促使經(jīng)銷商在營(yíng)銷策略和服務(wù)上不斷改變，做到與時(shí)俱進(jìn)。

02 引導(dǎo)需求

引導(dǎo)需求，要求經(jīng)銷商要有一個(gè)相對(duì)有偏重的產(chǎn)品品牌，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商要有一個(gè)護(hù)城河。在市場(chǎng)上存在一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且經(jīng)銷商本身在該品牌的市場(chǎng)領(lǐng)域上具備一定市場(chǎng)影響力，誠(chéng)然，不同區(qū)域市場(chǎng)、不同客戶群體，對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可程度和需求方向會(huì)有所不同，對(duì)經(jīng)銷商而言，明確哪個(gè)品牌是公司占領(lǐng)市場(chǎng)、開(kāi)拓渠道的主要優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以主要品牌帶動(dòng)其他品牌，實(shí)現(xiàn)主輔分明，多維發(fā)展。

03 創(chuàng)造需求

創(chuàng)造需求，最主要的是找到客戶的隱形需求，然后去引導(dǎo)、放大并滿足?？蛻舻男枨罂煞譃轱@性需求和隱形需求，隱形需求可能連客戶自己都不太清楚，往往只存在于潛意識(shí)中，這個(gè)時(shí)候則需要銷售人員根據(jù)客戶身份、言語(yǔ)和角色等細(xì)節(jié)中去判斷和捕捉。 

關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品上，經(jīng)銷商與廠家保持密切聯(lián)系。廠家推出新品，與經(jīng)銷商共同對(duì)新品進(jìn)行大力推廣和宣傳，通過(guò)宣傳新品的創(chuàng)新技術(shù)以及相對(duì)其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)，讓新產(chǎn)品在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定影響力和認(rèn)可度，才有可能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目的。

其次是創(chuàng)造一個(gè)新的場(chǎng)景，從而產(chǎn)生新的需求。場(chǎng)景化結(jié)合智能產(chǎn)品是中央空調(diào)市場(chǎng)順應(yīng)科技智能時(shí)代下衍生出來(lái)的。如今，大多數(shù)品牌方或經(jīng)銷商致力于打造一個(gè)全智能的產(chǎn)品體驗(yàn)中心，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品所帶來(lái)的舒適便捷的生活，滿足客戶對(duì)美好生活的遐想。

對(duì)于暖通經(jīng)銷商而言，順勢(shì)發(fā)展很重要，順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、智能時(shí)代，與趨勢(shì)和時(shí)代同頻發(fā)展。與此同時(shí)，客戶層面通過(guò)構(gòu)建全渠道豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，讓客戶更快速、更方便的了解相關(guān)產(chǎn)品以及服務(wù)。以精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，更快、更準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)客戶，從而提升銷售效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的更快速轉(zhuǎn)化。