據(jù)統(tǒng)計，在銅、鋁、漆包線等原材價格持續(xù)飆升的情況下，為緩解成本壓力，2021年中央空調(diào)行業(yè)中的企業(yè)紛紛對產(chǎn)品價格進行了相應(yīng)的調(diào)整，有些企業(yè)甚至進行了多次提價。
2022年開年以來，原材料價格非但沒有回落，冷媒價格也持續(xù)走高，安裝費用以及人工成本也不斷上升，各大空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本持續(xù)承壓。在此背景下，中央空調(diào)行業(yè)再一次步入漲價新周期。不少品牌紛紛發(fā)布漲價通知，漲價幅度基本控制在5%~10%，這導(dǎo)致經(jīng)銷商資金及運營承壓進一步加重。
圖/2022 年 3 月 15 日前 50 家主流品牌漲價幅度占比
眾所周知，長期以來，經(jīng)銷商的盈利模式較為單一，合作品牌的優(yōu)惠政策與業(yè)績返點是很多經(jīng)銷商保證生存發(fā)展的重要一環(huán)，可以說，銷量目標(biāo)的完成情況對經(jīng)銷商的盈利多少起著決定性的作用。不可否認，在中央空市場處于上行時期時，這些經(jīng)銷商獲得的利潤還是較為可觀的。然而在中央空調(diào)市場進入存量市場的當(dāng)下，疫情的反復(fù)使本就利潤收縮的經(jīng)銷商日子更加難過，而產(chǎn)品價格的調(diào)整更是讓其處境雪上加霜，甚至成為壓垮一些中小經(jīng)銷商的“最后一根稻草”。對于廠家而言，任何可控的或者不可控的原因，都有可能導(dǎo)致漲價。不過廠家可以通過產(chǎn)品、技術(shù)等方面的提升，從而有效規(guī)避價格波動帶來的沖擊。而經(jīng)銷商面對的永遠都是不可控的，他們只能被動接受漲價。一方面，在產(chǎn)品價格上漲的情況下，經(jīng)銷商仍需完成廠家的提貨任務(wù)，這在一定程度上加劇了經(jīng)銷商的資金壓力；另一方面，經(jīng)銷商接到漲價通知后，在將新價格落地到終端層面時，往往會面臨終端消費者接受難的問題，從而導(dǎo)致銷量下滑。基于此，一些抗風(fēng)險能力差的中小經(jīng)銷商可能面臨著被迫退網(wǎng)的風(fēng)險。然而，此次“漲價潮”并非是短時間內(nèi)就能結(jié)束的，那么在這樣新一輪持續(xù)時間較長的“漲價潮”的攻勢下，經(jīng)銷產(chǎn)品價格和運營成本同步上漲的惡劣環(huán)境時，中小經(jīng)銷商該如何應(yīng)對呢？筆者認為，要想在減少這波“漲價潮”帶來的影響，中小經(jīng)銷商可以以組合拳的方式積極推廣產(chǎn)品。一方面，經(jīng)銷商可以把市面上暢銷的利潤相對較高的產(chǎn)品，與市場份額低的、利潤低的產(chǎn)品組合搭配銷售；另一方面，經(jīng)銷商可以引入新風(fēng)、凈水、地暖等產(chǎn)品，將其與中央空調(diào)組合銷售，加快走集成化道路的步伐。與此同時，中小經(jīng)銷商可以在漲價期間，免費為終端消費者提供相應(yīng)的增值服務(wù)，如免費清洗、更換配件、定期檢修等，讓消費者感覺漲價帶來的損失得到了補償，從而順利化解漲價帶來的不利影響。總而言之，在疫情反復(fù)、經(jīng)濟下行、漲價等多重因素的影響下，行業(yè)洗牌將會加劇。經(jīng)銷商在加強自身管理能力的同時，還需加強與外部同行之間的資源整合，從而提高抗風(fēng)險能力。在強者恒強的市場法則下，順勢而謀，經(jīng)得住考驗的中小經(jīng)銷商將有望迎來轉(zhuǎn)機，步入更加穩(wěn)健的發(fā)展新周期；而部分資金不足、模式單一、新零售轉(zhuǎn)型慢的中小經(jīng)銷商或?qū)⑻崆俺鼍帧?/span>
日期：2022-04-01
來源：中央空調(diào)市場 瀏覽：1522 
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